金子秀太朗

住宅事業本部住宅販売部マンション販売グループ
法学部法律学科

Hobby:	景色やショッピングを楽しむドライブへ
Interest:	タイムトラベルもののSF映画
Holiday:	1日4、5本の映画鑑賞に没頭

Job現在の仕事内容

新築マンションの
紹介とサポート

私は新築マンションの営業を担当しています。販売中のマンションをwebなどで告知、問い合わせいただいたお客様にモデルルームで物件の紹介を行い、居住者構成やライフスタイル、ご予算など要望に合わせて最適なご提案をしていきます。こうした、物件のご購入を促すフェーズを経て、実際に契約に至った後は、住宅ローンの手続きやお住み替えに伴う様々なご相談、新築物件に追加する設備や内装のオプション提案など、多岐にわたるサポートを行っていきます。お客様の不安や疑問を解消し、よりよいご決断へ導いていく…そんな仕事だと思います。潜在顧客へのアプローチとなる広告物の企画・修正や、販売スケジュールの検討等の販売戦略の立案もまた、大切な仕事です。

Real仕事のリアル・醍醐味

苦労の先にある
選ばれた喜び

お客様から直接感謝や労いの言葉をかけていただけることが仕事の醍醐味であり、不動産購入に至る悩みや不安を解消していく手応えを日々感じられるところに、やりがいを感じています。多い時には1日に5組以上のお客様に対して、異なる提案やフォローを並行して行うこともあり、それぞれを適切に進捗管理していくことは容易ではありません。さらに、物件の知識だけでなく、ローンの組み方から内装・設備、住環境に至るまで、「住まい全般」に精通したコンシェルジュのような立ち位置が求められるため、最新知識のキャッチアップにはいつも苦労しています。しかしながら、お客様に頼られ、さらに役に立っている確かな実感は、それらの苦労に勝る仕事の魅力となっています。

Vision今後したいこと

豊かに暮らせる
空間をつくる

「新築物件の開発企画を担いたい」「小田急線沿線の街に適した空間を新しくつくりあげたい」と考えています。私は1歳の頃から小田急線沿線で育ってきたこともあり、人一倍沿線への愛着が大きく、各駅が歴史・文化・芸術・ビジネスなどに紐付いた特徴を持っていることを知っています。営業として戸建やマンションをお客様にご提案する過程で、それらの特徴が付加価値となり、物件にさらなる魅力を付与することを、肌で体感してきました。今後は、沿線の魅力を活かし、周辺住民や街を訪れた人にとってより豊かに暮らせる空間をつくっていくことが目標です。いつか自ら手がけた物件の前に立って、「これは私が手掛けたんだ」と胸を張れるような仕事をしていきたいです。

Reason入社理由・魅力

小田急不動産の
フィールドを広げたい

デベロッパーを志望していた私が重視したのは、開発対象が1棟建てのビルといった「点」だけではなく、地域一帯という「面」であることでした。そのため、小田急線沿線に住まう人・訪れる人に感動を与えようとする当社の精神には自然と共感できましたし、沿線を中心としたエリアの発展に寄与できる事業に携われることが、入社を決意するに至った理由です。さらに、当社は約400人という規模でありながら、仲介・分譲・ビル・リノベーション・ソリューション・投資開発・再開発など多くの事業を網羅し、新規事業の拡大にも注力しています。このことから、プロジェクトに対する当事者意識や参画意識を強く持ちながら、将来にわたって「面」を意識した幅広いニーズに応え続けることができると考えました。

Episodeエピソード

お客様の未来を描く
手伝いができる

入社1年目の冬、新築戸建の販売を担当していたのですが、同期社員が契約数を伸ばす中、私はまだ0件。焦りを感じる一方で、知識や経験が少なくとも、お客様にかける時間や想いだけは誰にも負けないようにしようと心掛けていました。ある日ご案内したのは3歳のお子様がいるご家族。私自身の幼少期を振り返りながら、子どもの成長過程に応じた部屋の使い方をご提案しました。結果として、その子ども目線のご提案に共感いただき、初めての契約に至ったのです。お客様の一生の買い物に関わることの責任と喜びを初めて経験しました。物件に、お客様に応じたストーリーを乗せる…そうすることでお客様の未来を描くお手伝いができる…この仕事の醍醐味を味わったエピソードとなりました。

Messageメッセージ

様々な志を
実現できる環境

小田急不動産は、自分の可能性を広げられる会社だと思います。というのも、当社は不動産という領域で幅広い事業を展開しているため、それに比例して自分のやりたいことや挑戦したいことの選択肢がたくさんあると感じるからです。さらに、新規事業の拡大にも全社的に取り組んでいるため、今後新たにチャレンジしたいと思える対象が増えることも考えられます。様々な志が実現できる環境を備えていることこそ、当社で働く魅力だと思います。現在、不動産業界は大きな変革期にあり、前例に倣うばかりではなく、新しいことに自ら取り組める人が求められていると感じています。仕事は忍耐を要する側面や報われない瞬間もありますが、自分らしい熱意を忘れず挑戦し続けると報われる…そんな会社です。

One Day1日の流れ

07:00起床。小田急線沿線の職場までは電車で10分ほどの距離。通勤が楽でありがたい。
10:00始業。メールチェック、1日のToDoを整理。朝礼で情報交換やスケジュール確認。
11:00来客対応。モデルルームへご案内し、部屋の活用方法などのご提案をする。
12:00昼食休憩。今日はモデルルームの近くで、ささっとランチ。
13:00来客対応。契約書類の確認とローン審査に関するご説明を行う。
16:00広告代理店と打ち合わせ。広告に対する反響をもとに次の広告戦略を立案。
17:30次のアポイントで使用する資料の作成や、お客様への様々な報告を行う。
18:30終業し帰宅。
20:00夕食後に映画鑑賞をしたり、音楽系の動画を視聴したのち就寝。